دوره اصول و فنون مذاکره حرفهای در شرکت سازه پویش برگزار شد
سراسر زندگی ما مذاکره است. اصول و فنون مذاکره یکی از مهارتهای مهم برای موفقیت در کار وزندگی است در جایگاه مدیر فروشنده، خریدار در نقش پدر و مادر و فرزند هنگام آموزش دیدن و آموزش دادن و بهعنوان سیاستمدار و سیاستگذار به فنون مذاکره نیاز داریم.
بر اساس تحقیقات انجامشده توسط #cebr کل سود از دسته رفته شرکتهای انگلیسی به دلیل نداشتن مهارت مؤثر در مذاکره نه میلیون پوند در ساعت است همچنین این تحقیق تخمین میزند که با آموزش اصول مذاکره به کارمندان اصلی آنها گردش مالی کل شرکتهای انگلیسی تا ۱۷ میلیارد پوند افزایش یابد.
در هر مذاکرهای لحظات اولیه برخورد افراد باهم بر نوع پنداشت و برداشت طرفین از هم سایه انداخته و تأثیرگذار است. لذا ثانیههای اولیه ورود به جلسه مذاکره بسیار حیاتی است چون طرف مقابل بر اساس مدل ذهنی و پیشزمینههای فکری فرهنگی تربیتی و ذهنی خودش برداشت و تفسیر خواهد کرد و اگر برداشت اولیه منفی باشد، ده ساعت مذاکره هم نمیتواند بهراحتی ذهنیت فرد رو تغییر بدهد.
برخلاف آموزههای غلط اساتید زرد و شو من که میگویند هر کس بیشتر حرف بزند و حرافی کند و یا بیشترین زمان را تصاحب کند موفقتر است! اتفاقاً این عنصر سکوت و کمتر صحبت کردن است که مذاکرهکننده حرفهای را از آماتور متمایز میکند مذاکرهای موفق خواهد بود که ماقبل از ورود به آن جلسه آمادگی و برنامهریزی دقیق و کاملی داشته باشیم و با دادن امتیازات حسابشده بتوانیم امتیازات مورد هدف را به دست بیاوریم مذاکرهکننده سازمانی و حتی فردی باید از اصول استراتژیها تاکتیکها و تلهها و اسرار زبان بدن آگاه و به نحوه استفاده از آنها مسلط باشد تا بتواند به اهداف حرفهای خود دست پیدا کند.
پیوند دادن اصول مذاکره به استراتژیهای اصلی سازمان هویت و فرهنگ سازمانی از عناصر مغفول و جاافتاده در مذاکرات کسبوکارهای ایرانی است که باید توجه ویژهای به لحاظ کردن آنها در برنامهریزی جریان مذاکره و پسازآن داشت.
